Aquí hay seis estrategias
atemporales para lograrlo, en las buenas y en las malas. Ya sea que tengan un
negocio pequeño o mediano, o estén a cargo de un departamento en una compañía
grande, estos consejos te funcionarán:
1. Se únicos
Encuentra una ventaja básica 10 a
30 veces superior a la competencia para dominar en su actividad. Barrett Ersek,
fundador de Happy Lawn , con base en Filadelfia, innovó un método para cerrar
los acuerdos en minutos en vez de semanas, empleando un proceso de planeación
de propiedad y ajuste de precios.
¿Cómo puedes lograrlo? Busca las
mayores restricciones en los precios y en el tiempo y pongan a prueba el
pensamiento convencional en esas áreas del negocio.
2. Ten una frase
La marca se trata de adueñarse de
una o dos palabras en la mente del mercado . Nadie duda sobre lo que Trench
Safety & Supply Inc posé. J. Darius Bikoff, fundador de Energy Brands,
acuñó la frase "aguas mejoradas" como una nueva categoría
multimillonaria en las bebidas. Chris Kruse se concentra en "las becas de
atletismo" para los deportistas de preparatoria.
¿Cómo pueden saber si son dueños
de la frase? Pregunten a Google para ver si el nombre de su compañía aparece.
3. Hiperenfoque
Alineen a la compañía en torno a
una sola prioridad mesurable cada trimestre. No 75, ni cinco, sino un solo
enfoque para los próximos 90 días, el cual pueda tener un impacto acaparador en
el negocio.
Una firma necesitaba contratar a
16 especialistas, otra se concentró en duplicar los inventarios, y otra se
esmeró en mejorar su presencia en Google. ¿Qué hará?
4. Controla el dinero
El crecimiento absorbe dinero,
así que debes crear un modelo de negocios que impulse tu expansión sin
necesidad de emplear capital externo. Algunas estrategias son las tarjetas de
regalo, los pagos adelantados, las prácticas de cobro más ajustados y los
ciclos de ventas y entregas más cortos. Para mantener el enfoque fíjate en su
posición de efectivo día con día. Dormirán mejor sabiendo que su empresa puede
financiar su propio crecimiento.
5. ¡Escribe!
Llena el espacio digital con
blogs, documentos informativos, videos en YouTube y mensajes en Twitter que
sean congruentes con su frase (vean The Shipping Bloke blog ). Después haz
crecer su autoridad escribiendo un libro como el de Chris Krause, Athletes
Wanted.
El contenido publicado lleva la
batuta en los programas de mercadeo educativo, y lograrás posicionarte a ti y a
tu compañía como las autoridades en su industria.
6. Actúa más rápido
Si quieren avanzar con mayor
velocidad, actúen más rápido. Los equipos ejecutivos de las compañías con
crecimiento más ágil se unen a diario, como si estuvieran en constante situación
crítica, y tratan temas prioritarios, métricas y discusiones sobre información
recaudada del mercado.
Los multimillonarios como T.
Boone Pickens se reunían formalmente dos veces al día con sus equipos. Los
equipos ejecutivos exitosos se reúnen una vez a la semana, no una vez al año,
para hablar sobre las seis estrategias que mencioné para hacer crecer un
negocio. Todo se trata de estar predispuestos para ponerse a actuar.
AMMJE ayudando a fortalecer a mujeres emprendedoras y empresarias Hidalguenses con información relevante para todos los pequeños y grandes negocios.
Recuperado de:
https://expansion.mx/emprendedores/2010/03/17/pyme-estrategia-crecimiento-expansion-eu
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